2020年1月16日—1月18日，為了總結(jié)2019年銷售工作取得的成績、剖析問題、分析形勢、表彰先進(jìn)、部署2020年銷售工作，長高集團(tuán)在益陽召開了2019年銷售工作總結(jié)暨表彰會(huì)議，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層、集團(tuán)各部門負(fù)責(zé)人、各子公司負(fù)責(zé)人、銷售公司及各子公司銷售人員共計(jì)150人參加。會(huì)議由集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理唐建設(shè)主持。

▲集團(tuán)董事、副總裁唐建設(shè)作2019年銷售工作總結(jié)暨2020年工作規(guī)劃報(bào)告

會(huì)議首先由集團(tuán)董事、副總裁唐建設(shè)作2019年銷售工作總結(jié)暨2020年工作規(guī)劃報(bào)告，對(duì)2019年集團(tuán)輸變設(shè)備制造板塊的銷售訂單、回款情況做了詳細(xì)剖析。2019年，在全體銷售人員的努力下，輸變電設(shè)備板塊新增訂單創(chuàng)了歷史新高，新增銷售訂單17.47億元，超額完成了2019年初制定的13.4億元的訂單目標(biāo)。而且2019年度回款情況良好，計(jì)劃回款完成率達(dá)到100%。2019年，高壓隔離開關(guān)市場優(yōu)勢地位得到進(jìn)一步鞏固，在國網(wǎng)集招中市場占有率穩(wěn)居第一位；組合電器產(chǎn)品訂單實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長，組合電器成為了繼隔離開關(guān)外的又一主打產(chǎn)品；參與建設(shè)的國網(wǎng)首批、湖南首座智慧變電站——衡陽獅子山110kV智慧變電站改造項(xiàng)目成功投運(yùn)，并得到了國網(wǎng)公司的高度評(píng)價(jià)，為后續(xù)參與智慧變電站建設(shè)創(chuàng)造了有力條件。之后，唐總對(duì)銷售工作存在的不足做分析，對(duì)2020年工作目標(biāo)和計(jì)劃做了部署。2020年集團(tuán)將進(jìn)一步推進(jìn)銷售試點(diǎn)改革，加大銷售渠道下沉力度，進(jìn)一步夯實(shí)銷售基礎(chǔ)，確保銷售工作實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。唐總要求全體銷售人員要繼承和發(fā)揚(yáng)過去工作中的優(yōu)點(diǎn)，面對(duì)困難沉著應(yīng)戰(zhàn)，堅(jiān)定信心，為勝利完成2020年銷售訂單目標(biāo)而努力奮斗。

▲2019年優(yōu)秀銷售人員標(biāo)準(zhǔn)

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)2019年優(yōu)秀銷售人員進(jìn)行了表彰。當(dāng)天晚上，召開了八大銷售改革試點(diǎn)省份工作研討會(huì)。

▲集團(tuán)黨委書記、董事長馬孝武對(duì)銷售工作做指導(dǎo)性講話

17號(hào)上午，集團(tuán)黨委書記、董事長馬孝武對(duì)銷售工作做指導(dǎo)性講話。董事長對(duì)2019年銷售工作所取得的成績表示肯定，對(duì)集團(tuán)未來的發(fā)展規(guī)劃做了介紹，并對(duì)銷售工作做了指導(dǎo)。他強(qiáng)調(diào)銷售人員對(duì)事業(yè)和工作要有敬畏心，要以集團(tuán)整體利益為重，不要太計(jì)較個(gè)人得失。他要求在大營銷模式下，銷售公司要對(duì)長高華網(wǎng)的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)起到支持，促進(jìn)輸變電設(shè)備制造板塊和電力設(shè)計(jì)與工程板塊的高度融合。強(qiáng)調(diào)各個(gè)子公司要將“強(qiáng)質(zhì)量、做精品、樹品牌”落到實(shí)處，形成具體規(guī)劃措施，并將質(zhì)量指標(biāo)作為各公司的重要考核目標(biāo)。他指出質(zhì)量是企業(yè)的生命線，也是企業(yè)打造優(yōu)勢的關(guān)鍵，我們的產(chǎn)品要“外觀精美、質(zhì)量可靠、做到極致”，要在質(zhì)量好的基礎(chǔ)上，提高企業(yè)的盈利能力，要防止惡性的低價(jià)競爭，要保證產(chǎn)品的合理利潤，通過高質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏。

長高開關(guān)、長高森源、長高成套、長高思瑞、長高華網(wǎng)等幾家子公司主要負(fù)責(zé)人對(duì)本公司2019年情況、主要產(chǎn)品做了介紹，并對(duì)需要銷售公司支持的問題提出了需求。之后集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層召開了2020年銷售訂單目標(biāo)分解討論會(huì)及華網(wǎng)電力設(shè)計(jì)部與部分營銷人員座談會(huì)。

會(huì)議第三天，集團(tuán)副總裁、銷售公司總經(jīng)理唐建設(shè)對(duì)2020年銷售政策、人員調(diào)整及訂單目標(biāo)分解情況做了介紹。2020年集團(tuán)將施行大營銷模式，實(shí)現(xiàn)人員整合、市場整合、政策統(tǒng)一。將長高華網(wǎng)、長高森源的銷售工作也融合到集團(tuán)公司，實(shí)現(xiàn)市場一體化、業(yè)務(wù)一體化、市場人員一體化。他指出銷售改革主要是激發(fā)銷售人員的活力，讓真正“想干事、能干事、會(huì)干事”的人能夠脫穎而出，能夠獲得更大的收益，而對(duì)于那些“坐、等、靠”的銷售人員則逐漸調(diào)整崗位，從政策和機(jī)制上全力推進(jìn)銷售渠道的下沉。他要求各個(gè)銷售人員要在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域精耕細(xì)作，夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)銷售的高質(zhì)量發(fā)展。他表示銷售公司2019年創(chuàng)造了歷史新高，今年也一定有信心完成2020年年度訂單目標(biāo)。

▲目標(biāo)責(zé)任書簽訂儀式

之后，舉辦了目標(biāo)責(zé)任書簽訂儀式。唐總代表銷售公司與集團(tuán)總裁馬曉簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，各省區(qū)負(fù)責(zé)人也紛紛在自己認(rèn)領(lǐng)的目標(biāo)責(zé)任書上簽字。

▲集團(tuán)總裁馬曉作總結(jié)發(fā)言

會(huì)議最后，集團(tuán)總裁馬曉作了總結(jié)發(fā)言。他首先對(duì)全體銷售人員2019年辛勤付出，取得的優(yōu)異訂單成績表示感謝。他指出2019年銷售訂單創(chuàng)造歷史新高，與產(chǎn)品的扎根、市場的沉淀以及優(yōu)秀銷售人員的培養(yǎng)分不開。當(dāng)前公司的產(chǎn)品種類越來越豐富、技術(shù)含量也越來越高，而且還有了電力設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，銷售人員手上的“武器”更多了，也更好了，如2019年220kV組合電器投入市場，組合電器新增訂單實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。同時(shí)在集團(tuán)國網(wǎng)的市場渠道經(jīng)過多年的深耕和沉淀，在國網(wǎng)中標(biāo)中也實(shí)現(xiàn)了快速增長。他指出我們看到自己在增長的同時(shí)，也要看到競爭對(duì)手也在快速增長，未來集團(tuán)新的增長引擎將來自于市場渠道下沉。他要求在集團(tuán)大營銷的模式下，各位銷售人員要積極主動(dòng)與長高華網(wǎng)、長高森源對(duì)接，將設(shè)計(jì)和配網(wǎng)產(chǎn)品推廣到市場。他引用習(xí)總書記的“每個(gè)優(yōu)秀的人都有一段沉默的時(shí)光，那段時(shí)光是付出了很多努力卻得不到結(jié)果的日子，我們把它叫做扎根”與大家共勉，強(qiáng)調(diào)有了好的市場渠道，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，2020年集團(tuán)銷售的主題是“扎根”，各銷售人員要將自己的市場土壤做扎實(shí)，為后續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展做好儲(chǔ)能。他希望各位銷售人員在2020年能夠充滿信心、充滿樂觀，創(chuàng)造自己有價(jià)值的2020年，確保訂單任務(wù)的有效完成。