2019年8月11日-8月13日，長高集團在環(huán)境優(yōu)美、風景秀麗的常德柳葉湖召開了2019年年中銷售工作暨擴大會議，會議旨在總結上半年銷售工作中的成績和問題，分析形勢，并對銷售下一階段的工作做部署。集團領導層、各子公司主要負責人、集團各職能部門負責人及銷售公司銷售代表共120余人參加，會議由集團副總裁、銷售公司總經理唐建設主持。

▲集團副總裁唐建設講話

  會議首先由集團副總裁、銷售公司總經理唐建設對2019年1—7月銷售訂單情況，上半年銷售公司主要工作推進情況做了介紹，2019年1—7月長高集團輸變電設備制造板塊銷售訂單量創(chuàng)造了歷史新高，實現(xiàn)了近15億元的新增訂單，年初制定13.4億元的年度銷售訂單目標已提前五個月超額完成，為此唐總提出了2019年實現(xiàn)20億新增訂單的新目標，并鼓勵全體銷售人員共同努力，爭取再創(chuàng)新高。唐總剖析了銷售公司亟需解決的問題，分析了設備板塊后期的銷售形勢，提出了銷售政策改革的思路和構想，并對下半年銷售的主要工作做了部署安排。為了支撐更高的訂單目標，確保銷售工作的可持續(xù)發(fā)展，集團將施行大營銷管理模式，銷售公司將對各子公司營銷資源進行逐步整合，同時不斷補充新的營銷人員到銷售團隊，增強銷售實力。在銷售政策上，鼓勵向二三級市場下沉，加強對銷售增量訂單市場的拓展，并將在四個省份進行銷售改革試點。之后，銷售公司組織部分銷售人員進行座談，對銷售制度改革，及銷售工作當前存在的協(xié)議庫存訂單落地、回款等問題進行了深入地研究、探討。

隨后，各子公司主要負責人對本公司情況及所需協(xié)調問題做了匯報，并介紹了本公司的新產品、新技術、新服務。經過20多年的發(fā)展，長高集團已經改變了之前產品單一的格局，已經可以為客戶提供從中低壓到特高壓，從輸變電一次設備到二次設備，從傳統(tǒng)產品到智能化、智慧化產品，從單純設備的生產銷售到電力設計、工程施工、智能檢測、綜合能源管理的多樣化產品、服務及系統(tǒng)化解決方案。

四個率先推行銷售政策試點改革省區(qū)的省區(qū)主任、營銷主管上臺作表態(tài)發(fā)言。他們對集團新的銷售改革政策表示全力支持，并表示在新的崗位上將認真履行職責，做出更優(yōu)異的成績，以回報集團的信任。

▲集團董事彭強講話

集團董事彭強分享了他多年來在銷售一線摸爬滾打的經驗和方法，他回顧了二十幾年前自己做一線銷售人員時的艱難日子，當時在舉步維艱、產品單一的艱苦條件下，靠著自己的信念和努力逐漸打開了銷售局面，而當前長高集團已經具備了一定的實力和規(guī)模，也具備了一定的品牌影響力。在這樣的條件下，銷售人員更應體現(xiàn)自我，做出好的業(yè)績。他強調銷售人員一定要注重營銷策劃，加強平時的積累、沉淀。同時，他通過具體事例對銷售政策改革做了說明，強調銷售政策改革勢在必行。

▲集團總裁馬曉講話

之后，集團總裁馬曉做了重要發(fā)言，他首先回顧了2019年1—7月的訂單情況，為今年能夠實現(xiàn)近15億元新增訂單，創(chuàng)造歷史新高，給全體銷售人員點贊。他高屋建瓴的從銷售未來如何可持續(xù)發(fā)展，如何實現(xiàn)增長方面做了詳細的剖析，并指明了集團銷售未來在輸變電設備制造板塊的主要戰(zhàn)場及如何穩(wěn)定現(xiàn)有市場份額，實現(xiàn)新的、更快增長的方法。他指出，當前我們的產品和服務已經實現(xiàn)了多樣化，已經具備了一定的規(guī)模和實力，但是在均衡發(fā)展方面仍然不太理想，主要原因在于銷售力量仍然相對比較薄弱，未來集團將加強銷售隊伍的建設，推行銷售制度改革，提升集團在市場上的覆蓋率。馬總裁對為什么推行銷售制度改革做了詳細說明，他表示此次的銷售制度改革是在充分研究當前銷售存在的問題，借鑒同行業(yè)公司優(yōu)秀經驗的基礎上設計的，主要希望各省公司能夠做好市場積淀，爭取更多的優(yōu)質資源，實現(xiàn)更多、更好的市場增量。同時，他對四個試點省區(qū)幾位勇于挑戰(zhàn)新崗位的省區(qū)主任、省區(qū)銷售主管表示贊賞，希望他們能夠在新的崗位上克服困難，有所創(chuàng)新、有所突破，為其他省區(qū)做好表率。之后，他引用了毛主席《七律·人民解放軍占領南京》中的“宜將剩勇追窮寇，不可沽名學霸王”，號召全體銷售同仁要前進、前進、再前進，爭取今年輸變電設備板塊能夠實現(xiàn)20億的新增訂單目標。

▲集團黨委書記、董事長馬孝武講話

最后，集團黨委書記、董事長馬孝武做了總結發(fā)言，他舉了中國從一窮二白通過改革開放的改革發(fā)展成為世界強國，以及同行其他企業(yè)如何通過變革實現(xiàn)快速增長的例子，應用唯物辯證法的思想分析了改革的必要性，提出了“遇到問題要改革，從改革中要出路”的思路。他指出矛盾具有兩面性，當我們在好的時候，要考慮到可能存在的不足，雖然我們今年輸變電設備制造板塊新增訂單創(chuàng)造了歷史新高，但我們也要居安思危，考慮到可能存在問題，做好應對。此次銷售制度改革，是集團在充分調研、認證之后推行的，必須要堅決的擁護并貫徹執(zhí)行到位。同時，他對于產品的創(chuàng)新升級做了要求，他指出產品的升級優(yōu)化既是機會，也是挑戰(zhàn)，因為社會在發(fā)展，行業(yè)在進步，我們不進則退。當前國網提出了“三型兩網”的戰(zhàn)略方向以及智能化、智慧化的概念，我們的產品也必須要提升產品性能，在智能化、智慧化方面發(fā)力，不斷適應時代發(fā)展并培育更強的實力。最后，他要求全體銷售人員要“勤于思，慎于思”，要緊緊團結在以馬曉總裁為首的經營領導班子周圍，心往一處想、力往一處使，為實現(xiàn)更高的目標不斷拼搏，不斷奮斗！

▲與會人員合影

會上還對優(yōu)秀銷售經理做了表彰，并對交貨、售后、結算及銷售管理辦法等系列問題進行了專題座談。